青島微智互聯(lián)科技小編今天和大家講解下：銷售技巧分享 如何順理的“逼單”拿下客戶？　

　哥，您都看了我們產(chǎn)品好多次了，這次就定了吧�！�

“我再看看，還沒有考慮好呢。”

“您哪方面不理解的話，我給您講解講解�！�

“還好，我自己看看就行了。”

“那您有問題記得找我�！�

……

客戶明明也很相中產(chǎn)品，也沒有其他方面的問題，彼此之間相處也很好，但總是拖著不愿成交，讓人很是苦惱。

有些銷售人員只能偶爾提一下成交的事，但很快就被客戶轉(zhuǎn)移了話題。銷售人員也很為難，不開口吧，一直拖著也不知道什么時候是個頭；提成交吧，客戶又刻意避之；一直提這個話題，又怕太生硬，讓客戶覺得自己太功利了。

我們總是抱怨客戶在拖，其實是銷售人員自己在拖時間，沒有去改變。總是在等著客戶改變，是不可能的！

簽單是銷售服務(wù)客戶過程中順理成章的事情，如果客戶怎么也不想成交，我們就要反思自己哪里沒有做到位。

這個時候我們就要思考產(chǎn)品、服務(wù)和售后是否沒有做到位，是否還需要改進(jìn)。當(dāng)這些問題都逐一解決之后，成交也就水到渠成了。當(dāng)然，有經(jīng)驗的銷售人員也會用一些逼單技巧，讓成交來得更快一些。

逼單不是逼著客戶做決定，而是創(chuàng)造一種讓客戶不好拒絕，自動成交的氛圍。那么，有哪些逼單技巧呢？

1、針對客戶的要求，反制式逼單，讓客戶做出承諾

客戶在沒有購買之前，心中一定是存在一個顧慮讓他不能下單，可能是價格，也有可能是服務(wù)。我們銷售人員需要引導(dǎo)客戶說出他心中的疑慮，然后順勢答應(yīng)幫他解決掉這個問題，但他需要做出購買的承諾。

比如，客戶總覺得價格有點兒高，不能接受。這個時候，我們就可以對客戶說，如果我去給經(jīng)理給您申請這個優(yōu)惠，那么申請下來之后，您必須要買啊，否則我會被經(jīng)理批評的。

這種反制式逼單，其實就是銷售和客戶互相各讓一步，找一個大家都能接受的折中點，然后達(dá)成交易。

2、通過優(yōu)惠活動，利益誘惑客戶，做出成交的決定

價格因素往往是成交最后的臨門一腳，很多客戶都會因為價格不滿意而猶豫不決，我們通過給客戶一定的優(yōu)惠，誘惑客戶立馬下單，最常用的方式就是優(yōu)惠活動法，直接給客戶降價或者多贈送一些禮品等等。

當(dāng)然，為了縮短客戶做決定的時間，這種優(yōu)惠活動往往是有時效限制的。小的商品成交往往就是活動今天截至，讓客戶當(dāng)下就成交；大宗交易或合作，往往會給客戶一兩天的考慮期限，不能太短也不能太長，方便客戶最快做出決策。

3、主導(dǎo)客戶的意見，通過利弊分析，讓對方下定決心

還有一種客戶，本身就是做事情比較猶豫，經(jīng)常思考的很多，但往往又很糾結(jié)，不知道該選哪個？不知道該不該要購買？

針對這種猶豫型的客戶，我們要想方設(shè)法去主導(dǎo)或影響客戶的想法，切記不是替客戶做決定，而是影響他。影響客戶最常用的方法就是給客戶做利弊分析，讓客戶明白當(dāng)前的選擇是他最好的選擇，從而堅定購買的決心。