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無論是做微商，做社群，還是經(jīng)營企業(yè)，都是以盈利為目的，想要生存下去，必須要有銷售，有業(yè)績，有客戶。開發(fā)客戶是企業(yè)各個層級都很關心的事情，尤其是直接背負業(yè)績壓力的業(yè)務部門和業(yè)務人員，每天都在發(fā)愁業(yè)績、成交和客戶挖掘。

1、獲客重在思維方式的轉(zhuǎn)變，而不是依賴具體的方式和渠道

如何去開發(fā)客戶資源，這是一個很大的議題，因為涉及到不同行業(yè)和領域，開發(fā)客戶的方式和渠道也不盡相同。但這也是一個很有現(xiàn)實意義的議題，是很多一線管理崗和一線業(yè)務人員都非常關注的問題，直接關系到業(yè)績的增長。

關于拓展客戶資源，每個公司都有最基本的操作，諸如行業(yè)內(nèi)的報刊、雜志、官站、招聘網(wǎng)站、行業(yè)展會、地推發(fā)廣告、購買客戶信息等渠道獲得客戶信息。

但是這些特定的渠道，屬于大家都知道，效果也是有的，但可能沒有想象中那么大，而且投入陳本多，獲客成本較高；即便是新出的獲客方式，就如前些年的“釣魚”信息，剛開始可能效果很好，但時間長了，大家都知道了，效果也就大大降低了。

所以，獲得客戶的方式不能拘泥于特定形式與渠道，更重要的是思維方式，有了正確的思維方式，就可以根據(jù)不同的情況開拓出特定的獲取客戶信息的渠道與獲得訂單的方式。

當然成為創(chuàng)新者，第一個吃螃蟹的人都比較難，探索出一種全新的拓客模式難度確實很大，很依賴于天才般的想法。但是我們可以通過轉(zhuǎn)變思維方式，利用現(xiàn)有的獲客渠道，打出一套適合自己個人或企業(yè)的“組合拳”。

無論是傳統(tǒng)的獲客渠道，還是新生的獲客渠道，我們都不能直接宣判他們是否有用，而是要根據(jù)企業(yè)的具體的性質(zhì)和發(fā)展階段，有選擇地匹配相應的獲客渠道。

各種各樣的獲客渠道，這就像我們面前放了一堆散亂的樂高積木，A企業(yè)搭建了一條船，B企業(yè)搭建出一個飛機。過了一段時間，A企業(yè)得到快速發(fā)展，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升；而B企業(yè)卻還是老樣子，業(yè)績沒有一點起色。

B企業(yè)該怎么辦？是復制A企業(yè)的營銷套路，也建一條船出來嗎？顯然，適合A企業(yè)的不一定適合B。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，商家和企業(yè)的獲客渠道無疑是增加了很多，但獲客的便利性和成本不一定是降低，而是更難了，對企業(yè)的運營能力要求更高，選擇適合自己的渠道才是最重要的。

所以，獲得客戶的方式絕不是依賴具體的渠道和方法，重要的是獲客的思維模式，這背后是對企業(yè)發(fā)展階段、產(chǎn)品定位、客戶定位有著清晰且明確的認知。